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¿Qué es redacción publicitaria?

redacción de textosRedacción de textos publicitarios ocupa un lugar clave en el terreno de Marketing Digital, de hecho, requiere de un especialista en el área. La redacción publicitaria habla de hechos concretos con el objetivo de persuadir e incitar la compra del consumidor. Recurre al poder de las palabras para crear deseos, para enamorar al lector.

El redactor publicitario ve las cosas desde el punto de vista de las personas y desde la perspectiva del negocio. Al escribir, su objetivo no es ganar premios, sino vender productos por medio del lenguaje escrito. Es un trabajo anónimo.

Los anuncios publicitarios en redes sociales deben seguir una regla básica: “Menos es más”.

Sé claro en lo que dices, no es necesario demostrar sofisticación en los textos. Palabras breves, simples, de fácil entendimiento, harán que el receptor pueda recordarlo por más tiempo. Las frases cumplen la misma regla, no más de 12 palabras. Se debe cerrar con un llamado a la acción, en el tono adecuado para que el lector se levante y salga a buscar lo que ofreces.

Antes de empezar, piensa en el receptor del mensaje y hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Para quién estoy escribiendo?
  • ¿Qué saben los consumidores de la compañía y del producto?
  • ¿Qué quieren conocer?
  • ¿Por qué están leyendo esta publicación?
  • ¿Por qué deben comprar mi producto y no el de la competencia?

Al escribir el mensaje, formula algunas preguntas que te ayuden a encontrar el estilo y el contenido, por ejemplo:

  • ¿Cuál es el punto más importante por comunicar?
  • ¿Es ésta la primera comunicación?
  • ¿Es la respuesta a un anuncio anterior?
  • ¿Se dispone de toda la información que se necesita?
  • ¿Qué debe lograr el texto?
  • ¿Tiene que cambiar opiniones o conseguir una venta?

Recuerda… El mensaje debe sentirse personal. Cuando un lector se encuentre con tu anuncio, lo fundamental es que sienta que va dirigido a él. Se debe vincular al potencial cliente emocionalmente con el producto, no sólo contarle para qué sirve el producto o el servicio; también déjale saber cómo lo hará sentir.

No olvides… Nada de lo anterior tiene valor, en la redacción de un texto publicitario, si no mostramos hechos. Debemos hacerle entender al consumidor que lo que vendemos es práctico y de utilidad en el mundo real.

Nayeli Germán
nayeli@marketingcapacitacion.com

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