ATL y BTL son dos términos esenciales en el mundo de la publicidad, su uso se remonta a mediados del siglo pasado, cuando la marca P&G comenzó a diferenciar pagos de tarifas a sus diversas agencias publicitarias, pagando más a los proveedores que hacían promocionales más directos.
Después de esa pequeña introducción histórica, veamos a que se refiere cada termino.
ATL o Above The Line
Dicho en español: “por encima de la línea de promoción”. Se refiere a las actividades que no están dirigidas a un público objetivo particular y por lo mismo proporcionan un mayor alcance. Estas acciones son especialmente usadas para el desarrollo de una marca y el aporte de información al público consumidor.
El ATL utiliza principalmente los medios de comunicación masiva (TV, medios impresos, espectaculares, radio, etcétera). Es más usada por grandes empresas debido a su mayor impacto. Entre sus ventajas encontramos que tiene un mayor alcance y conecta con la audiencia por el uso de imágenes, sonidos y video.
- Televisión: Los anuncios de televisión son un ejemplo clásico de estrategias ATL. Estos anuncios se transmiten en canales de televisión y tienen como objetivo llegar a un público amplio y diverso.
- OOH: Se refiere a todos los espacios publicitarios en espacios públicos, fuera de tu casa.
- CTV: Una TV conectada (CTV) es un dispositivo que se conecta o está incrustado en una televisión para permitir la transmisión de contenido de video.
- Radio: Los anuncios de radio son otra forma de publicidad ATL que se emite en estaciones de radio y llega a oyentes de diversos perfiles demográficos.
- Vallas Publicitarias: Las vallas publicitarias son colocadas en lugares estratégicos a lo largo de carreteras y calles con el propósito de alcanzar a un público en movimiento.
- Prensa Impresa: Anuncios en periódicos y revistas, aunque menos comunes en la era digital, también caen en la categoría ATL.
- Publicidad en Cine: Los anuncios que se reproducen en las salas de cine antes de la proyección de una película son otra forma de publicidad ATL
BTL o Below The Line
Conocido en español como “bajo la línea de promoción”, contempla estrategias directas de marketing, son actividades especificas y que dejan un impacto directo. Es una herramienta ideal para para las marcas que buscan invertir en publicidad local, pero con mayor impacto en el consumidor.
El BTL utiliza activaciones o interacciones con el consumidor, patrocinios, Product Placement -de esta manera se promociona la marca de una manera más sutil al incluir un producto dentro de la narrativa, es muy común verlo en videos de influencers y en algunas series de TV o películas-, marketing en punto de venta y claro la publicidad online.
Algunos ejemplos de estrategias BTL incluyen:
- Marketing de guerrilla: Actividades de marketing sorprendentes y poco convencionales que buscan atraer la atención del público de manera inesperada.
- Promociones en punto de venta (POP): Descuentos, muestras gratuitas u ofertas especiales que se ofrecen directamente en el lugar de compra, como supermercados o tiendas minoristas.
- Eventos y patrocinios: Participación en eventos locales o patrocinios de actividades para promocionar una marca, producto o servicio.
- Marketing directo: Envió de correos electrónicos, mensajes de texto o correo directo a consumidores con ofertas o información personalizada.
- Marketing en redes sociales: Interacción directa con clientes a través de plataformas de redes sociales para promocionar productos o servicios y fomentar la participación.
- Publicidad en lugar de venta: Publicidad en lugares específicos, como cines, estadios, paradas de autobús, etc.
Algunas de sus ventajas son que va dirigido a un público especifico, es controlable y medible, cada estrategia de BTL será diferente a las demás, pues se crea con base de llegar a un grupo meta.
Alejandra Ramírez
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