Viendo el marketing desde un punto de vista económico, se podría pensar que las compañías de más recursos ganan las batallas en el anaquel. Sin embargo, aquí aparece un nuevo concepto, marketing asimétrico, el cual hace referencia a las acciones que se inician desde una aparente posición de debilidad frente al competidor por tener menores presupuestos, pero con mayor velocidad frente a una filosofía de marketing tradicional.
Una acción de marketing asimétrico tiene la consigna de crear apuestas de riesgo limitado con resultados ilimitados, es decir; es mejor hacer más esfuerzos para llegar al consumidor que enfocarse en una gran campaña, el presupuesto dividido en más esfuerzos tendrá mayor probabilidad de éxito.
El marketing asimétrico refiere a una estrategia más puntual que no necesariamente debe ser barata pero sí debe cumplir con la condición de que su ejecución no absorba todo el presupuesto ni el esfuerzo del departamento de mercadotecnia.
Si observamos el comportamiento del mercado podremos percibir dos tipos de estrategias en un lanzamiento de productos, macro-estrategias que buscan cimentar la posición del producto en el mercado y los esfuerzos puntuales que van por nichos específicos del mercado. Normalmente las empresas de gran tamaño se lanzan por una apuesta doble.
Álvaro Rattinger en su libro Marketing Asimétrico indica porque las marcas pequeñas son las que más se han beneficiado del marketing asimétrico tanto que ahora las marcas grandes han volteado a ellas en un esfuerzo por tener relevancia frente a un consumidor atomizado.
- Son capaces de enfocarse en mercados menores con son económicamente poco atractivos para las grandes firmas
- Reciben soporte desproporcional de clientes que buscan alternativas
- Mayor disposición por romper las reglas de mercado sin importar las economías de escala
- Menos que perder, mayor deseo de riesgo
Uno de los mejores referentes de estrategias asimétricas se da en el campo de las redes sociales, por lo que es una buena apuesta para las marcas de menos recursos, pero no por ello con menor probabilidad de ganarse al consumidor.
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Referencia: Álvaro Rattinger, Marketing asimétrico. Estrategia sin límites, 2016, Editorial Felou.
Nayeli Germán
nayeli@marketingcapacitacion.com
