La publicidad en redes sociales se ha convertido en uno de los métodos más relevantes para conseguir clientes y ventas, te permite una segmentación precisa según edad, ubicación, intereses, comportamientos en línea y datos demográficos. Seguramente tienes experiencia en publicidad en Meta, pero te preguntas si vale la pena invertir en TikTok y si funciona no solo para posicionarte, si también para vender.
Para ayudarte a decidirte, Metricool, la herramienta en gestión y análisis de redes sociales, publicó su Estudio Social Ads 2025, donde analiza el rendimiento de campañas en Meta (Facebook, Instagram y WhatsApp) y en TikTok durante el primer trimestre de 2025.
Top, Middle y Bottom of the funnel: campañas distintas en Meta y TikTok
Metricool analizó 503,281 campañas de 49,417 cuentas publicitarias, con una inversión total de 188 millones de dólares, que generaron 114 mil millones de impresiones y 1.8 mil millones de interacciones. El estudio se basa en el clásico embudo de marketing:
- Top of the funnel (ToFu) – Visibilidad: TikTok usa campañas de alcance; Meta prefiere campañas de reconocimiento. Las dos buscan llegar al mayor número de personas con un bajo costo por impresión.
- Middle of the funnel (MoFu) – Interés: TikTok apuesta por vistas de video para retener la atención del espectador. Meta por interacciones (likes, comentarios, shares). Ambas además ofrecen campañas de tráfico para llevar a los usuarios a una página web o una mensajería.
- Bottom of the funnel (BoFu) – Conversión: TikTok usa campañas de generación de leads o conversiones web. Recientemente puedes subir tu tienda de manera manual o ligar tu e-Tienda de WordPress o Shopify. En su caso, Meta incluye también campañas de ventas, enfocadas en la compra directa y optimizadas para mayor ROI en Facebook como en Instagram.
¿Quieres dar visibilidad a tu marca?
Según el estudio, el CPM (Costo por mil impresiones) es casi igual, con $0.32 dólares en TikTok y $0.33 en Meta. Es decir que cuesta casi lo mismo impactar a 1,000 personas en cada una de esas redes sociales.
Sin embargo, las empresas encuestadas por Metricool invierten 85.45 % más en TikTok en este tipo de campañas, mientras que Meta genera 11 veces más impresiones: 105 mil millones vs. 9 mil millones en TikTok. Es decir, Meta domina en volumen de exposición, aunque TikTok recibe una inversión más intensa.
Captar la atención del usuario
Si ya te ubican y ahora buscas que se acerquen a tu marca, TikTok resulta más rentable. El costo por clic (CPC) es de $0.01 dólares frente a $0.05 en Meta (Meta cuesta 400 % más por clic).
Además, el CPA (costo por acción) es 89 % más bajo en TikTok, lo que lo convierte en la opción más atractiva para campañas que buscan interacción en el medio del embudo.
OJO: Meta cuenta con el flujo perfecto para atraer clientes con su mensajería WhatsApp. Es creo el canal hoy preferido de los marketeros. En TikTok, sí puedes crear una campaña cuyo objetivo es mandar a WhatsApp, pero no tendrás manera de tener seguimiento sobre la conversión.
¿Qué red convierte mejor: Meta VS TikTok Ads
En la fase de conversión final, Meta es más efectivo. Obtener una acción concreta (compra, registro, etc.) es 7 veces más caro en TikTok. En particular, la captación de leads cuesta 62.5 % menos en Meta. Metricool lo resume así: «TikTok entretiene, Meta vende«.
Las campañas de ventas en Meta no solo tienen menor costo por acción, también muestran mejor tasa de conversión: 61.3 % del total de conversiones vienen de campañas en Meta, frente al 19.8 % en TikTok.
Descargar el estudio completo: https://metricool.com/es/estudio-social-ads/
Jean-Luc Lenoble
https://www.linkedin.com/in/jeanluclenoble